Calculadora de comisiones de venta
Fijo, porcentaje y umbral a partir del cual empieza a contar. Con el porcentaje efectivo al final, que es lo único que permite comparar dos ofertas.
Tus datos
Resultado
- Parte fija1.200 €44,4 %
- Comisión1.500 €55,6 %
- De comisión
- 1.500,00 €
- De fijo
- 1.200,00 €
- Ventas que comisionan
- 30.000,00 €
- Porcentaje efectivo sobre ventas
- 9,00 %
Desglose de lo que cobras
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Parte fija | 1.200,00 € |
| Comisión | 1.500,00 € |
| Total del mes | 2.700,00 € |
Qué damos por supuesto
- La comisión se aplica solo a las ventas que superan el umbral.
- Es una comisión de tramo único: no hay escalados por objetivos.
- Las cifras son brutas: no se descuentan impuestos ni retenciones.
- Se calcula sobre ventas, no sobre margen. Si tu comisión va sobre margen, usa esa cifra.
Cómo se calcula
El esquema habitual tiene dos partes:
total = fijo + (ventas − umbral) × comisión ÷ 100
Si las ventas no llegan al umbral, la parte variable es cero y solo queda el fijo. El umbral nunca resta del fijo.
El porcentaje efectivo, que es lo que importa
Comparar «6 % sin fijo» con «4 % más 1.200 € de fijo» no se puede hacer de cabeza, porque la respuesta cambia con el volumen. Por eso calculamos el porcentaje efectivo: lo que cobras en total dividido entre lo que vendes.
Con 30.000 € de ventas, el primer esquema da 1.800 € (un 6 % efectivo) y el segundo da 2.400 € (un 8 %). Pero con 100.000 € de ventas el primero da 6.000 € (6 %) y el segundo 5.200 € (5,2 %). El punto de corte está en 60.000 €, y a partir de ahí conviene el esquema sin fijo.
El umbral
Un umbral de 10.000 € con un 5 % no es un 5 %: sobre 30.000 € de ventas comisionas solo 20.000, o sea 1.000 € en vez de 1.500. El porcentaje efectivo baja del 5 % al 3,3 % sin que el número del contrato cambie.
Es la letra pequeña que más cambia el resultado y la que menos se mira.
Lo que esto no calcula
Los escalados por tramos, donde el porcentaje sube al pasar cada objetivo, y las comisiones sobre margen en vez de sobre facturación. Para lo segundo, calcula primero tu margen y usa esa cifra como «ventas».
Un ejemplo
Con 30.000 € de ventas, un 5 % de comisión y 1.200 € de fijo, cobras 2.700 €: 1.200 de fijo y 1.500 de variable. El porcentaje efectivo sobre ventas es del 9 %.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor un fijo alto o una comisión alta?
Depende de tu volumen y de cuánto te fluctúa. El fijo compra tranquilidad en los meses malos; la comisión paga mejor en los buenos. Calcula el punto en que los dos esquemas se igualan y mira si tus meses normales caen por encima o por debajo.
¿La comisión va sobre facturación o sobre margen?
Las dos cosas existen y no dan lo mismo. Sobre facturación es más común y más fácil de verificar; sobre margen alinea mejor los intereses, porque quita el incentivo a cerrar ventas con descuentos enormes. Si la tuya va sobre margen, mete el margen en la casilla de ventas.
¿Qué pasa con las devoluciones?
Depende del contrato, y conviene tenerlo claro por escrito. Lo normal es que la comisión se descuente si el cliente devuelve o no paga, a veces con meses de retraso. Esta calculadora asume ventas ya consolidadas.
¿El total es bruto o neto?
Bruto. La comisión tributa como rendimiento del trabajo igual que el sueldo, así que a lo que sale aquí todavía hay que restarle retención y cotizaciones.
Sigue calculando
Todas las herramientas →- Calculadora de margen de beneficio Margen y markup salen del mismo par de números y no valen lo mismo. Aquí se calculan los dos a la vez, que es la única forma de dejar de confundirlos.
- Calculadora de markup Pones un porcentaje sobre el coste y sale el precio. Y al lado, el margen de verdad que te queda, que siempre es menor y casi nadie calcula.
- Calculadora de porcentajes Pon un porcentaje y una cantidad. En vez de obligarte a elegir una operación, te damos las cuatro respuestas a la vez.
Actualizado el 2026-09-10. Los cálculos se ejecutan en tu navegador; los datos que introduces no se envían a ningún servidor.