CPM, CPC y coste por conversión
Las cuatro cifras con las que se juzga una campaña, calculadas de una vez y con lo que significa cada una. Porque un CPC bajo con un CTR malo no es una buena noticia.
Tus datos
Resultado
- Coste por mil impresiones (CPM)
- 4,17 €
- Ratio de clics (CTR)
- 1,50 %
- Coste por conversión
- 9,26 €
- Tasa de conversión
- 3,00 %
Cuánto te cuesta cada escalón
| Escalón | Cantidad | Coste unitario |
|---|---|---|
| Impresiones | 120.000 | 4,167 € |
| Clics | 1.800 | 0,278 € |
| Conversiones | 54 | 9,259 € |
Qué damos por supuesto
- El CPM es el coste de mil impresiones, no de una.
- Se usan las cifras que ya has gastado: es un análisis a posteriori, no una previsión.
- Una conversión es lo que tú decidas contar como objetivo.
- No se descuenta el IVA ni las comisiones de la plataforma.
Cómo se calcula
Las cuatro salen del mismo presupuesto dividido entre cosas distintas:
CPM = presupuesto ÷ impresiones × 1000
CPC = presupuesto ÷ clics
CTR = clics ÷ impresiones × 100
coste por conversión = presupuesto ÷ conversiones
La M del CPM es el mil romano, no «millón»: es el coste de mil impresiones. Es la confusión más frecuente y desvía el cálculo por un factor de mil.
Cuál mirar
Depende de para qué sea la campaña. Si buscas notoriedad, el CPM es tu métrica: pagas por que te vean. Si buscas tráfico, el CPC. Y si vendes, la única que decide es el coste por conversión, porque es la que se compara con lo que ganas por cliente.
Las tres se mueven juntas
CPM, CTR y CPC no son independientes. De hecho:
CPC = CPM ÷ (CTR × 10)
Lo cual explica algo que despista mucho: si tu CPC sube, puede ser porque la subasta se ha encarecido (sube el CPM) o porque tu anuncio ha dejado de interesar (baja el CTR). Son dos problemas distintos con soluciones distintas, y mirando solo el CPC no se distinguen.
El número que decide
Si un cliente te deja 40 € de margen y captarlo te cuesta 9,26 €, la campaña gana dinero. Si te cuesta 60, no, por muy bueno que sea el CTR. Todas las demás métricas son diagnóstico; esta es el veredicto.
Un ejemplo
Con 500 €, 120.000 impresiones, 1.800 clics y 54 conversiones: el CPM es de 4,17 €, el CPC de 0,278 €, el CTR del 1,5 % y cada conversión cuesta 9,26 €, con una tasa de conversión del 3 %.
Preguntas frecuentes
¿Qué CTR es bueno?
Depende del canal. En búsqueda un 2-5 % es normal y en display se considera aceptable un 0,1 %, porque nadie va buscando el anuncio. Compara siempre contra tus propias campañas anteriores antes que contra una cifra genérica de internet.
¿Por qué mi CPC no coincide con lo que puje?
Porque casi todas las plataformas usan subasta de segundo precio: pagas lo justo para superar al siguiente, no lo que ofreciste. Además el CPC que sale aquí es el medio real de toda la campaña, que mezcla momentos y públicos con precios muy distintos.
¿Cuento las conversiones asistidas?
Puedes, pero entonces el coste por conversión deja de ser comparable con el CPC, y puede haber más conversiones que clics. Lo importante es usar siempre el mismo criterio entre campañas.
¿Sirve para campañas de redes sociales?
Sí, las métricas son las mismas en cualquier plataforma de puja. Lo que cambia son los rangos normales: el CPM de una red social suele ser más bajo que el de búsqueda, y el CTR también.
Sigue calculando
Todas las herramientas →- Amortización lineal Lo que puedes amortizar cada año de un coche, un ordenador o una máquina, y cuánto vale en libros en cada momento.
- Calculadora de margen de beneficio Margen y markup salen del mismo par de números y no valen lo mismo. Aquí se calculan los dos a la vez, que es la única forma de dejar de confundirlos.
- Calculadora de variación porcentual De un valor a otro, ¿cuánto ha subido o bajado en porcentaje? Y de paso, cuántas veces es uno del otro.
Actualizado el 2026-09-10. Los cálculos se ejecutan en tu navegador; los datos que introduces no se envían a ningún servidor.